应对销售旺季，苗木人必学的知识 苗木的起挖与包装技术

小编今天整理了一些应对销售旺季，苗木人必学的知识 苗木的起挖与包装技术相关内容，希望能够帮到大家。

应对销售旺季，苗木人必学的知识

苗木销售旺季中，苗木人不能只会种苗木，销售也是大学问，卖苗也是要讲思维和技巧的。在苗木市场上，为了获得良好的经济效益，苗木人可谓是仁者见仁，智者见智。衍生出了各种销售手段和方法，但随着苗木市场大环境和互联网+的影响，我们更需要有前瞻思维，才能保证经济效益的最大化。那我们该怎么做呢？
1、学会整合资源、区分主次

没有哪个苗木苗圃基地能把所有品种规格全部在基地里展示出来，也没有哪个老板能所有的生意揽尽，因此，学会合作和资源整合在营销当中至关重要。发布供应信息时应该只发自己确实有的、确实能掌握的资源，如果可以，准备一个资源表详细描述情况，好让买家一目了然。同时以几个或一类的产品作主打，简明扼要、突出重点，才能给人留下印象和记忆。
2、走在市场前沿，把握更多信息

了解最前沿的苗木市场结构，不能因为自己种了一些苗木或者听说某个品种热销就跟风种植，要对市场有个良好的前瞻性。
3、确保信息真实有效、定期更新

不管做哪一行，只有真实可靠才能赢得客户，不要试图用虚假的低价、数量、规格来吸引客户，这样最终只会起反作用。展示自己的苗木也是如此，尽量多发布苗圃实地、近期拍摄的照片，不要随便在网上找一张，也不要一张照片几年都不换。否则从买家的角度来看，要如何相信你的苗木是真实存在的？除了照片，还可以拍摄一些视频，不仅更加直观，也能提高可信度，在便利的网络时代，只要有手机，这些都不是难事。包括现在流行的网络直播这类宣传手段，都可以很好地利用起来。当然，不管文字还是照片，都不要忘了定期更新，好让屏幕另一头的买家确信自己看到的是即时有效的信息。
4、保证货源、掌握最新市场价格

整合好周边货源，清晰了解自己的货源储备情况，跟进最新市场价格。当客户找过来采购苗木时，要保证优质的货源质量，咨询时，能给客户最新的价格，客户自然会优先跟你合作。
5、性价比取胜

一分价钱一分货，这是亘古不变的市场真理。不同规格、不同品质的苗木，价格也势必不同。在苗木销售旺季到来时，就要主动将自己的苗木统一分级，按阶定价，以性价比取胜。在销售一级苗的同时，将中下等的苗木进行有效处理，既能清除库存，也能促进苗圃资金运转，减轻经营压力。同时，精准的分级策略可以让客户根据具体需求进行搭配采购，为客户提供更多选择，降低总体成本，也能吸引更多的客户。
6、规模效应、资本优势

在苗木品质同等、价格差别不大的情况下，规模较大、苗木数量较多的苗圃自然更占优势。如果除了自家苗圃的资源之外，你还能同时掌握周边一些相关的人脉和资源情况，在销售谈判时也能成为不错的筹码。此外，不论苗农、苗企还是经纪人，如果能拥有一定的资金实力就更是如虎添翼了。毕竟在绿化苗木这一行，采购方资金周转不畅、不能及时结清款项是常有的事，如果供应方资本实力较为雄厚，能在一定程度上帮助对方缓解资金压力，想必也会更受欢迎。
7、服务比生产和销售更为重要

如今的苗木市场，不仅需要苗木品质好、科技含量高，更要过硬的服务质量，才能最终达到拓展市场、赢得社会认可的目的。当我们在生活中购买许多商品时，大到汽车、冰箱、洗衣机，小到灯具、钟表、选配件等，商家都会随手送上一份“三包”协议。但是在买化肥、种子、农药和苗木等农业生产资料时，却难得见到一份这样的协议。当然，农业生产资料比起其他商品，售后服务更复杂一些。特别是苗木所受的影响除苗木本身外，还有自然条件、气候条件和管理等诸方面的影响。但是客观地来看，为苗木提供必要的售后服务，也是提高苗木自身科技含量、提高苗木品质的过程，因此有必要签订一份售后服务协议。这样做无论是对客户，还是对苗木公司，都会大有好处。
8、新常态，新思路

靠炒作、忽悠发展新品种从而赚钱的时代已经过去。从前靠引进、选育新品种进行销售，就能迅速见效甚至赚大钱，现在行不通了。广大苗木生产企业经过了风风雨雨，已经开始理智与成熟。“新品种未必是好品种”已形成共识，种植了新品种也未必能卖得出去。无论是当前还是未来的绿化工程，使用苗木大都以乡土树种为主，对新品种的使用非常慎重，需要一个漫长的过程才能适应。

9、学会坚持

做苗木销售比的就是坚持，坚持在苗木行业做下去，坚持客户跟踪与维护，坚持学习。苗木销售，最重要的是坚持！坚持到最后，你就会成功！

苗木的起挖与包装技术

1、挖掘前的准备

首先按计划选择并标记中选的苗木，其数量应留有余 对于分枝较低、枝条较长且较为柔软的苗(树)木或丛径较大的灌木，用1. 5里面草绳将粗枝向树干绑缚，并用几道横箍收拢分层捆住树冠，并纵向将横箍联结起来，以 便操作与运输;对于分枝较高、树干裸露、皮薄光滑、对光照与温度较为敏感的树木， 应在主干高处的北面用 "N" 标明方向。如果起苗时土壤过于干燥，应在操作前 3天 浇一次透水，待不沾锹时起挖。  

2、苗木根系或土球挖掘的规格

干径不超过 8-10厘米的多数落叶树种都可裸根栽植，其挖掘的根系大小为胸径的 8-12倍。一般常绿树和直径屈过 8-10cm 的落叶树应带土球栽植，其吃掘的土球大小 为胸径的6 - 10 倍或为树高 (大叶黄杨的土球可为树高的2分之一)。灌木树种可按灌丛高度确定其挖掘根系的大小，至于根系或土球的深度，应挖至根系密集层以下。  

3、苗木挖掘

①裸根挖掘 开始挖掘时，先从干基开始以树胸径的3 -5 倍为半径画圆，于圆外绕树起挖，垂直挖至根系密集层以下切断所有侧根。然后于一侧向内掏挖到一定程度后适当摇动树干找出深层租根的位置，并将其切(锯)断 放倒树木，轻轻除掉根际土 壤，修剪劈裂或病伤虫根，保湿待运。 

②带土挖掘 先铲除干基附近的浮土。从树木干基开始以其胸长的2 -4 倍绕干画 圆，在圆外垂直向下挖至其根系密集层以下，并从周围向中心掏底，放倒树木，在挖的 过程中随时用利器切断根系并修整土球 如果土球在径超过50CM，应在土球中心目 15CM左右的土柱以利打包。  

4、保湿与包装花卉批发网

①裸根苗如不能及时运走，应在原穴用 显土盖根进行临时假植，如较长时间不能运 走，应集中假植护根 此外还可浆根和用蒲包等进行包装。 

②带土苗多用草绳或蒲包包装 ，包装前应将蒲包用水浸湿以增强其强度 直径 50CM以下的土球，先在坑外铺 大小合洁的蒲包 ，抱 出土球轻放在蒲包中心，向 干基收拢部包，捆牢井纵向打几道花箍，也可单独用草绳打箍包装。直径在 50 CM以上的土球，多于土球底部中心留土柱在坑内打包，包好后切底放倒树木。纵向草绳捆扎方法是先用草绳在树干基部系紧，然后沿土球与垂直方向稍成斜角 (约30° 捆草绳，草绳随拉随用，同时用木槌或砖块敲打草绳使草绳稍嵌入土，防止滑脱。每两道草绳间相隔约 8crn ，可视土球大小分为 .. 单股单轴" "单股双轴"及"双股 双轴" 3种方法。

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