应对销售旺季，苗木人必学的知识 秋栽苗木越冬处理办法

今天，花卉批发网小编为关注花卉种植的同学们准备了应对销售旺季，苗木人必学的知识 秋栽苗木越冬处理办法，下面一起来看一下吧。

应对销售旺季，苗木人必学的知识

苗木销售旺季中，苗木人不能只会种苗木，销售也是大学问，卖苗也是要讲思维和技巧的。在苗木市场上，为了获得良好的经济效益，苗木人可谓是仁者见仁，智者见智。衍生出了各种销售手段和方法，但随着苗木市场大环境和互联网+的影响，我们更需要有前瞻思维，才能保证经济效益的最大化。那我们该怎么做呢？
1、学会整合资源、区分主次

没有哪个苗木苗圃基地能把所有品种规格全部在基地里展示出来，也没有哪个老板能所有的生意揽尽，因此，学会合作和资源整合在营销当中至关重要。发布供应信息时应该只发自己确实有的、确实能掌握的资源，如果可以，准备一个资源表详细描述情况，好让买家一目了然。同时以几个或一类的产品作主打，简明扼要、突出重点，才能给人留下印象和记忆。
2、走在市场前沿，把握更多信息

了解最前沿的苗木市场结构，不能因为自己种了一些苗木或者听说某个品种热销就跟风种植，要对市场有个良好的前瞻性。
3、确保信息真实有效、定期更新

不管做哪一行，只有真实可靠才能赢得客户，不要试图用虚假的低价、数量、规格来吸引客户，这样最终只会起反作用。展示自己的苗木也是如此，尽量多发布苗圃实地、近期拍摄的照片，不要随便在网上找一张，也不要一张照片几年都不换。否则从买家的角度来看，要如何相信你的苗木是真实存在的？除了照片，还可以拍摄一些视频，不仅更加直观，也能提高可信度，在便利的网络时代，只要有手机，这些都不是难事。包括现在流行的网络直播这类宣传手段，都可以很好地利用起来。当然，不管文字还是照片，都不要忘了定期更新，好让屏幕另一头的买家确信自己看到的是即时有效的信息。
4、保证货源、掌握最新市场价格花卉批发网

整合好周边货源，清晰了解自己的货源储备情况，跟进最新市场价格。当客户找过来采购苗木时，要保证优质的货源质量，咨询时，能给客户最新的价格，客户自然会优先跟你合作。
5、性价比取胜

一分价钱一分货，这是亘古不变的市场真理。不同规格、不同品质的苗木，价格也势必不同。在苗木销售旺季到来时，就要主动将自己的苗木统一分级，按阶定价，以性价比取胜。在销售一级苗的同时，将中下等的苗木进行有效处理，既能清除库存，也能促进苗圃资金运转，减轻经营压力。同时，精准的分级策略可以让客户根据具体需求进行搭配采购，为客户提供更多选择，降低总体成本，也能吸引更多的客户。
6、规模效应、资本优势

在苗木品质同等、价格差别不大的情况下，规模较大、苗木数量较多的苗圃自然更占优势。如果除了自家苗圃的资源之外，你还能同时掌握周边一些相关的人脉和资源情况，在销售谈判时也能成为不错的筹码。此外，不论苗农、苗企还是经纪人，如果能拥有一定的资金实力就更是如虎添翼了。毕竟在绿化苗木这一行，采购方资金周转不畅、不能及时结清款项是常有的事，如果供应方资本实力较为雄厚，能在一定程度上帮助对方缓解资金压力，想必也会更受欢迎。
7、服务比生产和销售更为重要

如今的苗木市场，不仅需要苗木品质好、科技含量高，更要过硬的服务质量，才能最终达到拓展市场、赢得社会认可的目的。当我们在生活中购买许多商品时，大到汽车、冰箱、洗衣机，小到灯具、钟表、选配件等，商家都会随手送上一份“三包”协议。但是在买化肥、种子、农药和苗木等农业生产资料时，却难得见到一份这样的协议。当然，农业生产资料比起其他商品，售后服务更复杂一些。特别是苗木所受的影响除苗木本身外，还有自然条件、气候条件和管理等诸方面的影响。但是客观地来看，为苗木提供必要的售后服务，也是提高苗木自身科技含量、提高苗木品质的过程，因此有必要签订一份售后服务协议。这样做无论是对客户，还是对苗木公司，都会大有好处。
8、新常态，新思路

靠炒作、忽悠发展新品种从而赚钱的时代已经过去。从前靠引进、选育新品种进行销售，就能迅速见效甚至赚大钱，现在行不通了。广大苗木生产企业经过了风风雨雨，已经开始理智与成熟。“新品种未必是好品种”已形成共识，种植了新品种也未必能卖得出去。无论是当前还是未来的绿化工程，使用苗木大都以乡土树种为主，对新品种的使用非常慎重，需要一个漫长的过程才能适应。

9、学会坚持

做苗木销售比的就是坚持，坚持在苗木行业做下去，坚持客户跟踪与维护，坚持学习。苗木销售，最重要的是坚持！坚持到最后，你就会成功！

秋栽苗木越冬处理办法

随着气温的下降，秋季真的进入尾声，树木凋零，百花枯残，而此时又是苗木移栽的好时机。苗木移栽时，要选择土壤肥沃疏松透气、排水良好的地块，提高苗木成活率。秋季移栽的苗木在冬天到来前差不多已经活稳，但是这样的苗子防寒能力比较差，该如何应对冬季极端恶劣的天气呢？

常规的防寒方法
这种防寒方法一般适合较耐寒的树种。常规的防寒方法有根部培土、覆盖、灌封冻水、搭建防风障、缠草绳、地面覆盖腐叶等。根部培土可提高冻土层层面，避免根系受冻；树干涂白可降低辐射热，降低枝干冻害；搭建防风障可以改变局部小气候环境等。一般常规的防寒方法要采取综合使用。
覆膜防寒法
对于一些不太耐寒的树种，或者是小苗木，可以采取覆膜法。
对于树干覆膜，先在树干上缠草绳，然后进行抚摸，以免温度过高引起树干灼伤。对于根茎部覆膜，应先用稻草或者是一些其他的秸秆、锯末等进行覆盖后再覆膜，覆膜后四周一定要用土压实压好。
绿化带覆膜时，膜与绿化带要有足够的空间，避免膜直接接触到绿化带，以增加膜内的空气流动性和保温性。
注意覆膜和揭膜的时间，应视天气情况而定，覆膜时间最好在初霜冻时，揭膜应在气温基本稳定，树木开始萌芽后。

喷防冻剂防寒法
在秋栽前期，一些带叶栽植或常绿树木栽植，温度不低于零度之前，可喷施防冻剂，通过调节苗木自身的内在机能，提升苗木的抗寒抗冻能力。并可在春季回暖后，喷施防冻剂预防倒春寒的危害。

保温棉防寒法
在温度处在零度交接之时，对苗木枝干进行保温棉包扎防寒，减少外界不利环境的直接接触，降低冻害的发生，确保苗木枝干不受损伤。
防寒是一项综合措施，不是某一种措施就可确保万无一失，一定是多项措施并用，才能达到较好的防寒防冻效果。

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