应对销售旺季，苗木人必学的知识 春季苗木病虫害防治方法及注意事项

应对销售旺季，苗木人必学的知识

苗木销售旺季中，苗木人不能只会种苗木，销售也是大学问，卖苗也是要讲思维和技巧的。在苗木市场上，为了获得良好的经济效益，苗木人可谓是仁者见仁，智者见智。衍生出了各种销售手段和方法，但随着苗木市场大环境和互联网+的影响，我们更需要有前瞻思维，才能保证经济效益的最大化。那我们该怎么做呢？
1、学会整合资源、区分主次

没有哪个苗木苗圃基地能把所有品种规格全部在基地里展示出来，也没有哪个老板能所有的生意揽尽，因此，学会合作和资源整合在营销当中至关重要。发布供应信息时应该只发自己确实有的、确实能掌握的资源，如果可以，准备一个资源表详细描述情况，好让买家一目了然。同时以几个或一类的产品作主打，简明扼要、突出重点，才能给人留下印象和记忆。
2、走在市场前沿，把握更多信息

了解最前沿的苗木市场结构，不能因为自己种了一些苗木或者听说某个品种热销就跟风种植，要对市场有个良好的前瞻性。
3、确保信息真实有效、定期更新

不管做哪一行，只有真实可靠才能赢得客户，不要试图用虚假的低价、数量、规格来吸引客户，这样最终只会起反作用。展示自己的苗木也是如此，尽量多发布苗圃实地、近期拍摄的照片，不要随便在网上找一张，也不要一张照片几年都不换。否则从买家的角度来看，要如何相信你的苗木是真实存在的？除了照片，还可以拍摄一些视频，不仅更加直观，也能提高可信度，在便利的网络时代，只要有手机，这些都不是难事。包括现在流行的网络直播这类宣传手段，都可以很好地利用起来。当然，不管文字还是照片，都不要忘了定期更新，好让屏幕另一头的买家确信自己看到的是即时有效的信息。
4、保证货源、掌握最新市场价格

整合好周边货源，清晰了解自己的货源储备情况，跟进最新市场价格。当客户找过来采购苗木时，要保证优质的货源质量，咨询时，能给客户最新的价格，客户自然会优先跟你合作。
5、性价比取胜

一分价钱一分货，这是亘古不变的市场真理。不同规格、不同品质的苗木，价格也势必不同。在苗木销售旺季到来时，就要主动将自己的苗木统一分级，按阶定价，以性价比取胜。在销售一级苗的同时，将中下等的苗木进行有效处理，既能清除库存，也能促进苗圃资金运转，减轻经营压力。同时，精准的分级策略可以让客户根据具体需求进行搭配采购，为客户提供更多选择，降低总体成本，也能吸引更多的客户。
6、规模效应、资本优势

在苗木品质同等、价格差别不大的情况下，规模较大、苗木数量较多的苗圃自然更占优势。如果除了自家苗圃的资源之外，你还能同时掌握周边一些相关的人脉和资源情况，在销售谈判时也能成为不错的筹码。此外，不论苗农、苗企还是经纪人，如果能拥有一定的资金实力就更是如虎添翼了。毕竟在绿化苗木这一行，采购方资金周转不畅、不能及时结清款项是常有的事，如果供应方资本实力较为雄厚，能在一定程度上帮助对方缓解资金压力，想必也会更受欢迎。
7、服务比生产和销售更为重要

如今的苗木市场，不仅需要苗木品质好、科技含量高，更要过硬的服务质量，才能最终达到拓展市场、赢得社会认可的目的。当我们在生活中购买许多商品时，大到汽车、冰箱、洗衣机，小到灯具、钟表、选配件等，商家都会随手送上一份“三包”协议。但是在买化肥、种子、农药和苗木等农业生产资料时，却难得见到一份这样的协议。当然，农业生产资料比起其他商品，售后服务更复杂一些。特别是苗木所受的影响除苗木本身外，还有自然条件、气候条件和管理等诸方面的影响。但是客观地来看，为苗木提供必要的售后服务，也是提高苗木自身科技含量、提高苗木品质的过程，因此有必要签订一份售后服务协议。这样做无论是对客户，还是对苗木公司，都会大有好处。
8、新常态，新思路

靠炒作、忽悠发展新品种从而赚钱的时代已经过去。从前靠引进、选育新品种进行销售，就能迅速见效甚至赚大钱，现在行不通了。广大苗木生产企业经过了风风雨雨，已经开始理智与成熟。“新品种未必是好品种”已形成共识，种植了新品种也未必能卖得出去。无论是当前还是未来的绿化工程，使用苗木大都以乡土树种为主，对新品种的使用非常慎重，需要一个漫长的过程才能适应。

9、学会坚持

做苗木销售比的就是坚持，坚持在苗木行业做下去，坚持客户跟踪与维护，坚持学习。苗木销售，最重要的是坚持！坚持到最后，你就会成功！

春季苗木病虫害防治方法及注意事项

樱桃病虫害是一种自然灾害，直接影响樱桃的产量、品质和市 场供应。近年来，由于樱桃生产迅速发展，病虫害种类也随之增 多，发生规律也较复杂，所以要注意病虫害防治工作 在实际防治 过程中，常采取广谱化学农药，以提高其防治效果。但因长期使用 或不合理地使用化学农药，使病原、害虫产生抗药性，杀伤天敌和 污染环境。特别是樱挑供人们鲜食，使用化学农药后残留的问题 比较突出，迫切需要贯彻"预防为主，综合防治"的植保工作方针，在综合防治中，要以农业防治为基础，因时因地制宜，合理运用化 学防治、生物防治、物理防治等措施，经济、安全、有效地控制病虫 害，以达到提高产量、质量，保护环境和人民健康的目的。 

植物检疫

预防病虫害的最好办法是防止危险性的病原、 害虫进入未曾发生的新区 植物检疫是防治病虫害扩散传播的主要技术措施。 

对进出口和国内地区间调运的种子、苗木、接穗、种条和农产 品进行现场或产地检疫，发现带有病原、害虫的材料，在到达新区 以前或进入新区分散以前进行处理。发现检疫对象应及时扑灭 通过检疫，有效地制止或限制危险性有害生物的传播和扩散，对阻 止各地未曾发生过的植物病虫害的侵人，起着积极作用 如美国 白峨和樱桃根癌病都是我国主要检疫对象。 

农业措施

1、保持果园清洁:搞好果园清洁是消灭樱桃病虫害的根本措 要求在每年春、秋季节集中进行，并将冬剪剪下的枯枝病叶， 清扫干净，集中烧毁或深埋，减轻翌年的危害。  花卉批发网

2、改善通风透光条件:樱桃枝叶过密，留果量太多，通风透光 较差，容易发生病虫害 因此，要及时调整树体结构，创造良好的、通风透光条件，以防止病虫危害。 

3、加强水肥管理:施肥、灌水必须根据果树生长发育需要和土 壤的肥力决定 施用有机肥或无机复合肥，能增强果树对多种病 虫害的抵抗能力，并使刺吸性害虫的营养恶化;而氮肥过多，磷、饵 肥不足，土壤积水或干旱，能促使病虫害发生;地势低洼的果园，要 注意排水防涝，促进植株根系正常生长，有利于增强树体抗逆性。

4、深翻和除草

结合施基肥深翻，可以将土壤表层的害虫和病 菌埋人施肥沟中，以减少病虫来源 并要将樱挑植株根部附近土中的虫踊、虫茧和幼虫挖出来，集中杀死 果园中的残枝落叶和杂 草，是病原、害虫越冬和繁衍的场所，其中杂草还给害虫提供了食 源和适宜环境 因此，要及时除草，以减少病虫危害。

选育抗病虫害品种

生产上应用抗性品种是防治病虫害 最经济有效的方法，早已引起人们充分重视 抗病虫害品种的选 育常用引种、选种、杂交育种、透变等方法，其中品种间或种间杂交 选育抗性较强的品种效果明显。 

生物防治

生物防治是综合防治的重要环节 主要包括 以虫治虫、以菌治虫、以菌治菌等方面 其特点是对果树和人畜安 全，不污染环境，不伤害天敌和有益生物，具有长期控制的效果 目前在樱挑生产上应用的菌制剂 S4 防治樱桃根癌病，有较好防 治效果 另外，自然界里天敌昆虫很多，保护、利用自然天敌，防治 果园中害虫是当前不可忽视的生物防治工作。 

物理防治

即利用果树病原、害虫对温度、光谱、声响等的特异性的反应和耐受能力，杀死或驱避有害生物的方法 如生产 上栽培的无病毒樱桃苗木，常采用热处理方法脱除病毒 又根据 些害虫有趋光性的特点，在果园中安装黑光灯诱杀害虫，应用较 为普遍，防治效果也较好，但要尽可能减少误诱天敌的数量 还可 以利用某些害虫的假死习性，人工将害虫振落于地面捕捉、杀死， 方法简便，经济有效。 

化学防治

应用化学农药控制病虫害发生，是目前果树病 虫害防治的必要手段，也是综合防治不可缺少的重要组成部分 尽管化学农药存在污染环境、杀伤天敌和残毒等问题，但是它有其 他防治方法不能代替的优点 如见效快、效果好、广谱、使用方便、 适于大面积机械化作业等。但必须按照绿色无公害标准要求 使用。

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